第二百三十章 洽谈
这样算来的话,他现在给自己定个资产过亿是绝对没有问题的。
但这不代表,他真认为自己有相应的能力了。
要知道,那些超出你认知能力范围得到的钱,终归有一天,会通过同样的方式离你而去。
叶忠远为了今天的会面,也是提前做了不少的准备。
不过越是调查,他就越是心惊。
这位老板看上去不起眼,就是个二十出头的年轻人。
不过他手下的公司,从创立到现在竟然还不到一年,而公司的价值,则是已经远远的超过了他自己的公司。
这种感觉就好像他一个高三的学生,眼睁睁看着一个刚刚上高一的学弟,做高考卷子的分数比自己还高,并且高的还不是一点半点。
同时,那些前期和他公司沟通的投资收购人员也都相当专业,他了解到,这些人竟然都隶属于高氏集团。
这方面又说明了这位年轻人背景也是直接拉满。
再加上搜他名字出来的那些科学研究的论文,即使是他不懂学术,也大概能知道这些东西的价值和含金量。
一通调查完,叶忠远发现自己哪哪都被碾压,唯一比人家大的就是年龄了。
“程老板,有失远迎,我就盼着你过来呢。”
助理刚领着这位年轻人走进公司的大门,叶忠远就迎了上去,显然是相当重视这次收购。
程旭也上前和他握了握手说道:
“叶老板你太客气了。”
他对于这家公司老板的态度还是相当满意的,这意味着他收购成功的几率又大了几分。
来到办公室,叶忠远亲自给程旭泡了杯自己珍藏的茶叶。
他之所以表现的如此热情,当然不只是为了积极促成这次收购,也是在和这位小老板搞好关系。
他始终信奉一个原则,在这个国家做生意,人才是最关键的因素。
这里的人,不光指公司里面的人才,也指老板自己的人脉。
有了人脉,很多已经根本接触不到的资源,你也有了解和使用的资格了,很多根本无法进入的行业,也有机会参与了。
有时候一顿上万块钱的饭局,换来的利润很有可能是上千万的。
叶忠远也知道程旭今天过来的目的,所以泡完茶之后,也没有多废话,直接开始了对自己公司的介绍。
“程总啊,其实我之前也不是干这个行业的,之所以进入电池这个行业,也算是机缘巧合,当时也正是看中了这个新能源的风口。
谁知道真的入场之后,才发现根本就不是这么回事,你能看到的风向,别人都能看到,最终还是要陷入竞争。
而在这些竞争中,大多数人都是没有过硬的技术力的,最后比拼的无疑还是营销、资源等等。”
程旭点了点头,显然是相当认可他说的话。
任何一个行业,都不是那么好进入的,一个你未接触过的行业,天生对你就是有一道门槛的。
没有足够的熟悉,和相关经验,前期就是一个不断犯错,不断交学费的过程。
要不是程旭对自己的技术十分有自信,他也不会这么急切的开展这些东西。
叶忠远又继续说道:
“早些年间吧,那时候政府正在大力扶持新能源,给的补贴也是相当大方,据我所知,有相当大一部分的公司,都是靠政府的补贴来过活的。
其实这也导致了很多人研发动力的底下,他们就觉得,本来我公司的人才也不咋地,研发又是一项投入资金大,回报周期长的事情,所以对小公司来说,搞研发真是一件得不偿失的事情。”
程旭对此也深有体会,这也就是他,能够毫不费力的拿出这些新技术,并且能够快速运用到生产中来。
他感慨道:
“叶老板说的确实有道理,不过我认为,一个企业要想长久,还是要有自己的研发能力,有自己的核心技术,又或者,能在资源上有相当强的支配能力。”
叶忠远也点了点头说:
“其实不瞒你说,我们公司当时的情况也差不多,不过当时我也差不多看明白了这个现状,我明白,这都是政府对新兴行业的支持,这些补贴,必然是不可能长久下去的,如果光指望这个,无异于是温水煮青蛙,早晚会死在舒适区。”
“叶老板看的够透彻的,不知道当时我们的公司是制定了怎样的路线呢?”
虽然后面收购了公司,东西都是要按照他制定的新规定来,不过程旭还是很想了解一下这家公司原本的情况。
这很有助于摸清楚员工们的思想状况,已经适合的管理方式。
在他看来,他收购公司,最重要的收获,还是这些管理和技术人才。
这些人如果光靠自己去招,去别的公司挖,那简直是一项旷日持久的任务,并且效果也不一定好。
听着程旭的提问,叶忠远也饶有兴致地回答道:
“我当时看明白了这点之后,就一直在想,我自己的优势到底是什么?说是技术吧,这个还真没有,大家招人也都是在学校里面招的,一个公司的技术能力,完全就跟他想在研发方面投多少钱有关。
不过作为一个小企业,我肯定是没有那么多的资金去投的,虽然那时候确实是赚了点钱,但要把这些全部拿出来,甚至还要自己另外添钱,是需要很大的勇气的。”
程旭嘴角微微上扬,从他的语气中,他已经了解到,这位老板是在变相地夸自己呢。
果然他继续说:
“不过我最不缺的就是勇气,我既然敢把我的全部身家都投进来,我一开始的目的就不是赚点零花钱,要挣就挣大的,要当就当龙头企业。
所以我当时甚至找银行贷款,加大人才的引进力度,也在研发上面投入了相当多的资源。
当时有很多同行都在笑我,明明是大家一起领低保,怎么就我还在往里面扔钱。
不过没两年,事实就证明,我的选择是正确的。
很快那些低技术力,纯噱头的公司都因为政策的改变倒闭了。”
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但这不代表,他真认为自己有相应的能力了。
要知道,那些超出你认知能力范围得到的钱,终归有一天,会通过同样的方式离你而去。
叶忠远为了今天的会面,也是提前做了不少的准备。
不过越是调查,他就越是心惊。
这位老板看上去不起眼,就是个二十出头的年轻人。
不过他手下的公司,从创立到现在竟然还不到一年,而公司的价值,则是已经远远的超过了他自己的公司。
这种感觉就好像他一个高三的学生,眼睁睁看着一个刚刚上高一的学弟,做高考卷子的分数比自己还高,并且高的还不是一点半点。
同时,那些前期和他公司沟通的投资收购人员也都相当专业,他了解到,这些人竟然都隶属于高氏集团。
这方面又说明了这位年轻人背景也是直接拉满。
再加上搜他名字出来的那些科学研究的论文,即使是他不懂学术,也大概能知道这些东西的价值和含金量。
一通调查完,叶忠远发现自己哪哪都被碾压,唯一比人家大的就是年龄了。
“程老板,有失远迎,我就盼着你过来呢。”
助理刚领着这位年轻人走进公司的大门,叶忠远就迎了上去,显然是相当重视这次收购。
程旭也上前和他握了握手说道:
“叶老板你太客气了。”
他对于这家公司老板的态度还是相当满意的,这意味着他收购成功的几率又大了几分。
来到办公室,叶忠远亲自给程旭泡了杯自己珍藏的茶叶。
他之所以表现的如此热情,当然不只是为了积极促成这次收购,也是在和这位小老板搞好关系。
他始终信奉一个原则,在这个国家做生意,人才是最关键的因素。
这里的人,不光指公司里面的人才,也指老板自己的人脉。
有了人脉,很多已经根本接触不到的资源,你也有了解和使用的资格了,很多根本无法进入的行业,也有机会参与了。
有时候一顿上万块钱的饭局,换来的利润很有可能是上千万的。
叶忠远也知道程旭今天过来的目的,所以泡完茶之后,也没有多废话,直接开始了对自己公司的介绍。
“程总啊,其实我之前也不是干这个行业的,之所以进入电池这个行业,也算是机缘巧合,当时也正是看中了这个新能源的风口。
谁知道真的入场之后,才发现根本就不是这么回事,你能看到的风向,别人都能看到,最终还是要陷入竞争。
而在这些竞争中,大多数人都是没有过硬的技术力的,最后比拼的无疑还是营销、资源等等。”
程旭点了点头,显然是相当认可他说的话。
任何一个行业,都不是那么好进入的,一个你未接触过的行业,天生对你就是有一道门槛的。
没有足够的熟悉,和相关经验,前期就是一个不断犯错,不断交学费的过程。
要不是程旭对自己的技术十分有自信,他也不会这么急切的开展这些东西。
叶忠远又继续说道:
“早些年间吧,那时候政府正在大力扶持新能源,给的补贴也是相当大方,据我所知,有相当大一部分的公司,都是靠政府的补贴来过活的。
其实这也导致了很多人研发动力的底下,他们就觉得,本来我公司的人才也不咋地,研发又是一项投入资金大,回报周期长的事情,所以对小公司来说,搞研发真是一件得不偿失的事情。”
程旭对此也深有体会,这也就是他,能够毫不费力的拿出这些新技术,并且能够快速运用到生产中来。
他感慨道:
“叶老板说的确实有道理,不过我认为,一个企业要想长久,还是要有自己的研发能力,有自己的核心技术,又或者,能在资源上有相当强的支配能力。”
叶忠远也点了点头说:
“其实不瞒你说,我们公司当时的情况也差不多,不过当时我也差不多看明白了这个现状,我明白,这都是政府对新兴行业的支持,这些补贴,必然是不可能长久下去的,如果光指望这个,无异于是温水煮青蛙,早晚会死在舒适区。”
“叶老板看的够透彻的,不知道当时我们的公司是制定了怎样的路线呢?”
虽然后面收购了公司,东西都是要按照他制定的新规定来,不过程旭还是很想了解一下这家公司原本的情况。
这很有助于摸清楚员工们的思想状况,已经适合的管理方式。
在他看来,他收购公司,最重要的收获,还是这些管理和技术人才。
这些人如果光靠自己去招,去别的公司挖,那简直是一项旷日持久的任务,并且效果也不一定好。
听着程旭的提问,叶忠远也饶有兴致地回答道:
“我当时看明白了这点之后,就一直在想,我自己的优势到底是什么?说是技术吧,这个还真没有,大家招人也都是在学校里面招的,一个公司的技术能力,完全就跟他想在研发方面投多少钱有关。
不过作为一个小企业,我肯定是没有那么多的资金去投的,虽然那时候确实是赚了点钱,但要把这些全部拿出来,甚至还要自己另外添钱,是需要很大的勇气的。”
程旭嘴角微微上扬,从他的语气中,他已经了解到,这位老板是在变相地夸自己呢。
果然他继续说:
“不过我最不缺的就是勇气,我既然敢把我的全部身家都投进来,我一开始的目的就不是赚点零花钱,要挣就挣大的,要当就当龙头企业。
所以我当时甚至找银行贷款,加大人才的引进力度,也在研发上面投入了相当多的资源。
当时有很多同行都在笑我,明明是大家一起领低保,怎么就我还在往里面扔钱。
不过没两年,事实就证明,我的选择是正确的。
很快那些低技术力,纯噱头的公司都因为政策的改变倒闭了。”
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