第二百一十五章 你来我往
“早知道,就不这么早与京东硬碰硬了,应该等物流完善之后……”
“现在,却是有些进退两难了,咱们一些商品的价格,已经比京东低不少,如果推出一样的会员活动,那还不赔得更多……”
“但是,如果我们不推出会员的话,只能眼看着京东不断壮大……”
阿狸高层收到信息后,纷纷倒吸口凉道。
“拼就拼,京东才有多少钱?一共只有那个江城投资的四十亿,现在京东帐上的现金,还有没有二十亿,还不好说,咱们可是有六十多亿现金,岂会怕他们?”
一个阿狸高层冷哼一声,说道。
六十多亿现金,都可以凭空再造一两个京东了!
“不好说。”
一个阿狸高层摇摇头,说道。
京东的现金,现在确实不如阿狸多,但是,京东的大股东江城,可是一个实力雄厚的人物,谁知道对方还可以拿出多少资金投入京东?
他们估计,多的不好说,但是再拿出二三十亿现金,应该没有问题!
那时,从现金总量上来说,京东就不比他们差了。
更不提,京东还可以找别的机构融资,看看先前京东对待亚虎的态度,便可以看出,京东的底气十足,亚虎可是互联网企业中的一个神话,京东却是甩都不甩。
一开始,亚虎可是倾向于投资京东的,最后,京东提出的要求实在太苛刻,才转而投资阿狸。
对方有着这样的底气,岂会没有其他资金来源?
再者,京东的物流,已经发展近一年,很多盈利都投入上面,总投资估计早就超过二十亿,阿狸新投资的物流体系想追上对方,估计至少也要投资这个数。
如此一算,阿狸可以与京东硬拼的资金,其实并不多。
更不提,这段时间,阿狸的运营部门发现,京东的广告资源极其丰富,可以花费少量的钱做出较大的广告效果,相比较来,阿狸的广告资源就差多了,只是这一点,阿狸想达到京东的广告效果,每个月就要多花费大几千万,甚至上亿的资金。
而且,阿狸还要留有一部分资金防止各种意外等等。
“物流方面的投资,还是先停止,与国美,还有各大厂家谈判,阿狸的订单,先通过他们的销售渠道发货,他们销售渠道不覆盖或者一些商品不足的地方,咱们可以不接订单……另外,咱们把商品的价格稍微提上去一些,然后,也准备开启会员体系!”
大马哥摇摇头,说道。
物流投资太大,而且很难管理,就算最后做好了,也不一定能赚钱,很容易拖累整个阿狸的运转,他想了想,最终还是决定放弃这方面的投资。
如此一来,很多大件商品的销售,只能和各大实体销售渠道合作。
再加上会员优惠等等,这样的话,原来的低价也不能进行下去了。
不过,还是可以比京东更低一些的。
总之,这方面,阿狸可以不赚钱,甚至少赔一些钱,只要能压制京东的成长,便算是胜利了。
会员是一定要做的。
这方面,阿狸其实早有准备,需知,阿狸原来的盈利,就是靠b2b会员做到的。
只是,他们在等一个合适的时机推出。
现在,很明显不是合适的时机,但也不得不推出来了。
否则,等京东获得大量会员,阿狸想重新拉回客户就难了,人的习惯是一件很可怕的事情。
“阿狸的会员,充值一定金额时,免费赠送,而且,不仅充值赠送一定现金,购买自营店的东西打折扣,还返一定的金币,金币可以在以后购买自营店的东西时抵一定钱……”
大马哥接着道。
充值赠送现金,购买自营店的东西打折扣,这两点与京东一样,不过,阿狸又多出一个返金币。
这一点,其实是十分高明的。
金币可以抵实实在在的钱。
用户不想把金币浪费的话,只能继续购买东西,而继续购买东西,就会继续返金币,这是一个不断性的循环。
其实,京东前世就用了这种模式。
反之,前世的阿狸,没有这样做。
不过,这一世,江城感觉这样的优惠力度不明显,而且给人一种套路的感觉,便暂时没有打算这么做了。
没想到,阿狸反而使用这种模式了。
几天之后,阿狸的会员规则推出后,江城看到,还有些惊讶。
充值赠送的钱数,与京东差不多,折扣也是九五折,还返大概消费额百分之二左右的金币,并且,会员还不要钱,只需要充值一定金额就可以免费获得。
其实,江城把京东的会员收费,倒不是真的看重那点钱,而是利用了消费者的一种心理,这个钱花了,很多人肯定想着快速“赚”回来,怎么赚?那就是多买东西!
没想到,阿狸直接免费赠送,当然,也不算是完全免费,而是充值一定金额后,免费赠送。
但在消费者眼里,这就是真的不要钱了,无非就是多充一些钱,总归,这些钱早晚都要花出去的,这样的规则,反而会刺激消费者的充值额度。
消费者充值的钱,平台可是能够直接使用的,直接就增加了平台的现金储备。
“咱们也推出消费返币活动,他们返金币,咱们返京东豆,效果与阿狸的金币一样,另外,阿狸自营店卖的东西,咱们的价格比对方再低百分之二,其他商品倒是不必降价,另外,咱们增加充值赠送额度,在某一个门槛卡一下,只能会员可以享受,也算是弥补原来花钱购买会员的用户……”
江城淡淡道。
这才发展多久,阿狸已经丢掉大半股份了。
他倒要看看,阿狸有多少现金可以与他们拼。
与阿狸相比,除了物流,其实京东还有两个优势。
前世,阿狸实行的是免费策略,商定入驻等等都是免费,使用这种手段,打败了别的竞争对手,这一世,阿狸也是一样的操作,只是,这一世多了京东,让阿狸的免费策略没有起到太大效果。
那么,阿狸的盈利点在哪?
原来是靠b2b的会员费,前世,后面依靠的是收取一些商家的广告位费用,b2c店铺的保证金,抽点,广告费等等。
这一世有了京东,阿狸除了原来的b2b会员费还在收取,其他的盈利点,都很难获得盈利了。
京东不同,京东自营店有很多商品,就算一些商品的价格被阿狸压了下去,无法盈利,但是,京东还有很多其他自营商品,那些商品的盈利,阿狸无法压制。
因为阿狸的自营规模,实在有限。
京东还有一个优势,那就是江城早期投资了很多实体工厂,各种商品的成本其实很低。
所以,看起来,京东只是投资四十亿,但其实,京东的基础远比阿狸更雄厚。
江城投资的那些实体工厂,加起来也有几十亿。
还有江城投资的那些广告资源,总价值也超过十亿。
总得来说,京东的补血渠道远比阿狸要多,很多东西的成本,也没阿狸想的那么高,两者拼下去,阿狸真不一定能占优势。
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“现在,却是有些进退两难了,咱们一些商品的价格,已经比京东低不少,如果推出一样的会员活动,那还不赔得更多……”
“但是,如果我们不推出会员的话,只能眼看着京东不断壮大……”
阿狸高层收到信息后,纷纷倒吸口凉道。
“拼就拼,京东才有多少钱?一共只有那个江城投资的四十亿,现在京东帐上的现金,还有没有二十亿,还不好说,咱们可是有六十多亿现金,岂会怕他们?”
一个阿狸高层冷哼一声,说道。
六十多亿现金,都可以凭空再造一两个京东了!
“不好说。”
一个阿狸高层摇摇头,说道。
京东的现金,现在确实不如阿狸多,但是,京东的大股东江城,可是一个实力雄厚的人物,谁知道对方还可以拿出多少资金投入京东?
他们估计,多的不好说,但是再拿出二三十亿现金,应该没有问题!
那时,从现金总量上来说,京东就不比他们差了。
更不提,京东还可以找别的机构融资,看看先前京东对待亚虎的态度,便可以看出,京东的底气十足,亚虎可是互联网企业中的一个神话,京东却是甩都不甩。
一开始,亚虎可是倾向于投资京东的,最后,京东提出的要求实在太苛刻,才转而投资阿狸。
对方有着这样的底气,岂会没有其他资金来源?
再者,京东的物流,已经发展近一年,很多盈利都投入上面,总投资估计早就超过二十亿,阿狸新投资的物流体系想追上对方,估计至少也要投资这个数。
如此一算,阿狸可以与京东硬拼的资金,其实并不多。
更不提,这段时间,阿狸的运营部门发现,京东的广告资源极其丰富,可以花费少量的钱做出较大的广告效果,相比较来,阿狸的广告资源就差多了,只是这一点,阿狸想达到京东的广告效果,每个月就要多花费大几千万,甚至上亿的资金。
而且,阿狸还要留有一部分资金防止各种意外等等。
“物流方面的投资,还是先停止,与国美,还有各大厂家谈判,阿狸的订单,先通过他们的销售渠道发货,他们销售渠道不覆盖或者一些商品不足的地方,咱们可以不接订单……另外,咱们把商品的价格稍微提上去一些,然后,也准备开启会员体系!”
大马哥摇摇头,说道。
物流投资太大,而且很难管理,就算最后做好了,也不一定能赚钱,很容易拖累整个阿狸的运转,他想了想,最终还是决定放弃这方面的投资。
如此一来,很多大件商品的销售,只能和各大实体销售渠道合作。
再加上会员优惠等等,这样的话,原来的低价也不能进行下去了。
不过,还是可以比京东更低一些的。
总之,这方面,阿狸可以不赚钱,甚至少赔一些钱,只要能压制京东的成长,便算是胜利了。
会员是一定要做的。
这方面,阿狸其实早有准备,需知,阿狸原来的盈利,就是靠b2b会员做到的。
只是,他们在等一个合适的时机推出。
现在,很明显不是合适的时机,但也不得不推出来了。
否则,等京东获得大量会员,阿狸想重新拉回客户就难了,人的习惯是一件很可怕的事情。
“阿狸的会员,充值一定金额时,免费赠送,而且,不仅充值赠送一定现金,购买自营店的东西打折扣,还返一定的金币,金币可以在以后购买自营店的东西时抵一定钱……”
大马哥接着道。
充值赠送现金,购买自营店的东西打折扣,这两点与京东一样,不过,阿狸又多出一个返金币。
这一点,其实是十分高明的。
金币可以抵实实在在的钱。
用户不想把金币浪费的话,只能继续购买东西,而继续购买东西,就会继续返金币,这是一个不断性的循环。
其实,京东前世就用了这种模式。
反之,前世的阿狸,没有这样做。
不过,这一世,江城感觉这样的优惠力度不明显,而且给人一种套路的感觉,便暂时没有打算这么做了。
没想到,阿狸反而使用这种模式了。
几天之后,阿狸的会员规则推出后,江城看到,还有些惊讶。
充值赠送的钱数,与京东差不多,折扣也是九五折,还返大概消费额百分之二左右的金币,并且,会员还不要钱,只需要充值一定金额就可以免费获得。
其实,江城把京东的会员收费,倒不是真的看重那点钱,而是利用了消费者的一种心理,这个钱花了,很多人肯定想着快速“赚”回来,怎么赚?那就是多买东西!
没想到,阿狸直接免费赠送,当然,也不算是完全免费,而是充值一定金额后,免费赠送。
但在消费者眼里,这就是真的不要钱了,无非就是多充一些钱,总归,这些钱早晚都要花出去的,这样的规则,反而会刺激消费者的充值额度。
消费者充值的钱,平台可是能够直接使用的,直接就增加了平台的现金储备。
“咱们也推出消费返币活动,他们返金币,咱们返京东豆,效果与阿狸的金币一样,另外,阿狸自营店卖的东西,咱们的价格比对方再低百分之二,其他商品倒是不必降价,另外,咱们增加充值赠送额度,在某一个门槛卡一下,只能会员可以享受,也算是弥补原来花钱购买会员的用户……”
江城淡淡道。
这才发展多久,阿狸已经丢掉大半股份了。
他倒要看看,阿狸有多少现金可以与他们拼。
与阿狸相比,除了物流,其实京东还有两个优势。
前世,阿狸实行的是免费策略,商定入驻等等都是免费,使用这种手段,打败了别的竞争对手,这一世,阿狸也是一样的操作,只是,这一世多了京东,让阿狸的免费策略没有起到太大效果。
那么,阿狸的盈利点在哪?
原来是靠b2b的会员费,前世,后面依靠的是收取一些商家的广告位费用,b2c店铺的保证金,抽点,广告费等等。
这一世有了京东,阿狸除了原来的b2b会员费还在收取,其他的盈利点,都很难获得盈利了。
京东不同,京东自营店有很多商品,就算一些商品的价格被阿狸压了下去,无法盈利,但是,京东还有很多其他自营商品,那些商品的盈利,阿狸无法压制。
因为阿狸的自营规模,实在有限。
京东还有一个优势,那就是江城早期投资了很多实体工厂,各种商品的成本其实很低。
所以,看起来,京东只是投资四十亿,但其实,京东的基础远比阿狸更雄厚。
江城投资的那些实体工厂,加起来也有几十亿。
还有江城投资的那些广告资源,总价值也超过十亿。
总得来说,京东的补血渠道远比阿狸要多,很多东西的成本,也没阿狸想的那么高,两者拼下去,阿狸真不一定能占优势。
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