第一百五十六章 对手的应对
砍价活动的效果,还在发酵。
主要是一开始,很多人并不相信这个活动,但是随着大量用户便宜获得或者免费获得不错的商品,越来越多的人对这个活动感兴趣,越来越多的人关注到京东商城。
接下来几天,京东商城每一天的流量和交易量都在增涨。
只要是使用电脑的人,几乎都知道了这个活动,这是十分优质的客户群体。
三月五号。
阿狸总部。
大马哥也收到手下打探到的京东商城数据。
看着上面的数据,他倒吸口凉气。
京东商城成长的速度也太快了。
总成交额达到十四亿多,大家电的成交额不提,小商品的成交额,也达到了一亿多。
两方面加起来,京东商城的成交质量,已经不比阿狸差了。
“怎么突然冒出来这么个强力对手……”
大马哥心情十分沉重。
事实证明,京东跑得远比他想象的快,现在,已经威胁到阿狸的c2c业务了。
他可以预见到,如果正在和他们谈判的亚虎知道这个数据,一定会生出别的心思。
如果,阿狸失去这次的融资机会,那么,阿狸后面的资金将会十分紧张。
最重要的是,一旦京东崛起,外面机构对阿狸的估值,就会从高溢价变成低折价,一加一减,那估值相差的就比较大了。
“立刻启动第五轮融资,对了,那些国内的机构,也加入考虑行列,只要他们愿意溢价百分之二十……不,百分之十五,就可以投资咱们阿狸!”
大马哥当机立断,喊来手下,吩咐道。
不能再等与亚虎的谈判了,阿狸必须多储备一些现金,以用来应对未来可能要发生的电商大战。
这句话说出来时,大马哥心中也有些滴血。
想当初,那个江城要投资他们阿狸,已经愿意溢价百分之二十了,再加上,他们阿狸的正常估值增加,当时,若是答应对方投资,阿狸不仅可以获得更多现金,现在也不会多出这么一个大敌。
现在,他们阿狸再想融资,正常估值也不清楚可不可以达到当时的程度。
虽然,几个月过去,阿狸的数据变得更好,但是,很多人投资一个项目,不止是看这个项目当时的数据,还要看这个项目有没有潜在对手,对手的实力如何。
投资就是投未来,如果这个项目有强力对手,那未来就不好说了,无疑价值会大打折扣。
进行新的融资,接受国内资本,另一方面,也是无形中逼迫亚虎。
你不投阿狸,有的是人投,而且价格更高。
再不投,等阿狸继续融资成功,就更不缺钱了。
“要不然,阿狸也搞一个砍价活动,或者类似的活动,又或者,阿狸也搞自营,大家电卖不了,可以卖小商品,小商品只需要和普通物流公司合作就可以了……”
与此同时,大马哥开始思索解决方案。
一人计穷。
很快,大马哥召开团伙大会。
“这个可以,一些小商品的成本很低,我们大量批发过来,加上邮费,也比市场价便宜……”
“这个钱,与其让个体户赚,不如咱们自己赚……”
“无非就是上架一些东西,也增加不了多少成本……”
听了大马哥的想法后,很多人点头赞同道。
大会结束,一些想法也确定下来。
活动要搞。
自营要做。
同时,b2c模式,也开始进行,派业务员去和一个个企业或者大的经销商谈,让他们进驻阿狸。
阿狸原来做b2b的,手上拥有大量企业资源,这方面并不难扩展。
至于,阿狸开展b2c,很可能影响到原来b2b那边的盈利,此时也顾不得了。
一个个命令去执行。
一笔笔钱也跟着撒了出去。
让大马哥再次微微肉疼。
其实,按照他们原来的计划,他们是尽量不涉及任何可能需要重资产的地方,就是防止花销太大。
现在,阿狸搞自营,就算只是做小商品,各方面的投入,也至少要投个大几千万,仓库,设备,人员,商品投入等等。
至于商品压款?
就算压,也无法压多少,阿狸之前并不是搞实体的,在实体方面的信誉度,还没有那么高。
几天之后。
阿狸开始宣传活动。
318团购活动。
理由,也是随便找了一个,庆祝用户数量过了多少多少大关,为了回馈新老用户云云。
团购的好处,就是只需要准备有限的商品种类,可以集中拿货,把货物的价格压到最低。
这也很契合阿狸的自营计划。
因为很多商品是阿狸自营,定价也是真的很便宜。
阿狸和京东的电商战争,似乎拉开了序幕。
另一边。
江城也收到手下汇报的阿狸这个信息。
不过,他看了一下,就没有过多在意了。
对方想做什么,那是对方的自由。
目前来看,对方很可能打听到京东的销售数据,或者感觉到京东的崛起,有些沉不住气了。
江城管不了对方做什么,只打算尽量做好自己。
大量投钱,增涨流量,这就是江城目前的想法,十分淳朴,十分简单。
相比较其他对手,他的最大优势,其实是知道未来,十分清楚这个行业的潜力有多大。
他敢花钱换流量和用户。
现在,流量和用户的成本远比以后便宜,所有的花销都是十分划算的,未来会几十倍几百倍的回来。
他也有这个钱花。
别人的资金有限,再加上不确定未来,花起钱来,就会有些束手束脚了。
与此同时,江城一边让人继续招聘大量物流人员,一边让人研究智能物流系统。
仓储物流是京东的优势,这方面必须要做好,不能掉链子。
随着时间流逝,科技发展日新月异,以后的网络购物规模会呈几何倍增涨,那时,京东每天要处理的交易订单,就是一个海量,特别是每次搞活动时。
智能物流是未来大势,可以大大提升物流人员处理订单的速度,这一点提前做好,京东物流到时侯不会手忙脚乱,也会比其他物流公司拥有更大优势。
江城专门让人挖了一些相关方面的人才做这个事情。
人工智能,整体也是未来大势,现在提前做一些技术人才储备,并不多余。
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主要是一开始,很多人并不相信这个活动,但是随着大量用户便宜获得或者免费获得不错的商品,越来越多的人对这个活动感兴趣,越来越多的人关注到京东商城。
接下来几天,京东商城每一天的流量和交易量都在增涨。
只要是使用电脑的人,几乎都知道了这个活动,这是十分优质的客户群体。
三月五号。
阿狸总部。
大马哥也收到手下打探到的京东商城数据。
看着上面的数据,他倒吸口凉气。
京东商城成长的速度也太快了。
总成交额达到十四亿多,大家电的成交额不提,小商品的成交额,也达到了一亿多。
两方面加起来,京东商城的成交质量,已经不比阿狸差了。
“怎么突然冒出来这么个强力对手……”
大马哥心情十分沉重。
事实证明,京东跑得远比他想象的快,现在,已经威胁到阿狸的c2c业务了。
他可以预见到,如果正在和他们谈判的亚虎知道这个数据,一定会生出别的心思。
如果,阿狸失去这次的融资机会,那么,阿狸后面的资金将会十分紧张。
最重要的是,一旦京东崛起,外面机构对阿狸的估值,就会从高溢价变成低折价,一加一减,那估值相差的就比较大了。
“立刻启动第五轮融资,对了,那些国内的机构,也加入考虑行列,只要他们愿意溢价百分之二十……不,百分之十五,就可以投资咱们阿狸!”
大马哥当机立断,喊来手下,吩咐道。
不能再等与亚虎的谈判了,阿狸必须多储备一些现金,以用来应对未来可能要发生的电商大战。
这句话说出来时,大马哥心中也有些滴血。
想当初,那个江城要投资他们阿狸,已经愿意溢价百分之二十了,再加上,他们阿狸的正常估值增加,当时,若是答应对方投资,阿狸不仅可以获得更多现金,现在也不会多出这么一个大敌。
现在,他们阿狸再想融资,正常估值也不清楚可不可以达到当时的程度。
虽然,几个月过去,阿狸的数据变得更好,但是,很多人投资一个项目,不止是看这个项目当时的数据,还要看这个项目有没有潜在对手,对手的实力如何。
投资就是投未来,如果这个项目有强力对手,那未来就不好说了,无疑价值会大打折扣。
进行新的融资,接受国内资本,另一方面,也是无形中逼迫亚虎。
你不投阿狸,有的是人投,而且价格更高。
再不投,等阿狸继续融资成功,就更不缺钱了。
“要不然,阿狸也搞一个砍价活动,或者类似的活动,又或者,阿狸也搞自营,大家电卖不了,可以卖小商品,小商品只需要和普通物流公司合作就可以了……”
与此同时,大马哥开始思索解决方案。
一人计穷。
很快,大马哥召开团伙大会。
“这个可以,一些小商品的成本很低,我们大量批发过来,加上邮费,也比市场价便宜……”
“这个钱,与其让个体户赚,不如咱们自己赚……”
“无非就是上架一些东西,也增加不了多少成本……”
听了大马哥的想法后,很多人点头赞同道。
大会结束,一些想法也确定下来。
活动要搞。
自营要做。
同时,b2c模式,也开始进行,派业务员去和一个个企业或者大的经销商谈,让他们进驻阿狸。
阿狸原来做b2b的,手上拥有大量企业资源,这方面并不难扩展。
至于,阿狸开展b2c,很可能影响到原来b2b那边的盈利,此时也顾不得了。
一个个命令去执行。
一笔笔钱也跟着撒了出去。
让大马哥再次微微肉疼。
其实,按照他们原来的计划,他们是尽量不涉及任何可能需要重资产的地方,就是防止花销太大。
现在,阿狸搞自营,就算只是做小商品,各方面的投入,也至少要投个大几千万,仓库,设备,人员,商品投入等等。
至于商品压款?
就算压,也无法压多少,阿狸之前并不是搞实体的,在实体方面的信誉度,还没有那么高。
几天之后。
阿狸开始宣传活动。
318团购活动。
理由,也是随便找了一个,庆祝用户数量过了多少多少大关,为了回馈新老用户云云。
团购的好处,就是只需要准备有限的商品种类,可以集中拿货,把货物的价格压到最低。
这也很契合阿狸的自营计划。
因为很多商品是阿狸自营,定价也是真的很便宜。
阿狸和京东的电商战争,似乎拉开了序幕。
另一边。
江城也收到手下汇报的阿狸这个信息。
不过,他看了一下,就没有过多在意了。
对方想做什么,那是对方的自由。
目前来看,对方很可能打听到京东的销售数据,或者感觉到京东的崛起,有些沉不住气了。
江城管不了对方做什么,只打算尽量做好自己。
大量投钱,增涨流量,这就是江城目前的想法,十分淳朴,十分简单。
相比较其他对手,他的最大优势,其实是知道未来,十分清楚这个行业的潜力有多大。
他敢花钱换流量和用户。
现在,流量和用户的成本远比以后便宜,所有的花销都是十分划算的,未来会几十倍几百倍的回来。
他也有这个钱花。
别人的资金有限,再加上不确定未来,花起钱来,就会有些束手束脚了。
与此同时,江城一边让人继续招聘大量物流人员,一边让人研究智能物流系统。
仓储物流是京东的优势,这方面必须要做好,不能掉链子。
随着时间流逝,科技发展日新月异,以后的网络购物规模会呈几何倍增涨,那时,京东每天要处理的交易订单,就是一个海量,特别是每次搞活动时。
智能物流是未来大势,可以大大提升物流人员处理订单的速度,这一点提前做好,京东物流到时侯不会手忙脚乱,也会比其他物流公司拥有更大优势。
江城专门让人挖了一些相关方面的人才做这个事情。
人工智能,整体也是未来大势,现在提前做一些技术人才储备,并不多余。
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