第一百四十八章 合作
“京东和苏宁合作……”张老板瞳孔微微一缩。
其实,看到京东的模式之后,他也想过,苏宁可不可以做一个同样的线上平台。
但是想了想,他发现可行性不大。
首先,你定价多少?
如果定的和线下一样,客户何必在线上买?如果定的低,那么,仍然会影响到线下的苏宁销售!
并且,网络平台的运营,也是需要成本的,苏宁还没有这方面的经验,等一切筹备好后,不知道花费多长时间,多少资金了!
而且,所有的都做好,还有一个问题!
宣传!
谁给苏宁线上平台宣传?
苏宁自己的门店给自己的线上平台宣传?然后,告诉客户线上的价格更便宜?那不是自己损失自己的利益吗?
如果打广告的话……
那可不便宜!
看看京东,据说一天的广告费就几百万……一个月下来,就算没有一亿的广告费,恐怕也有七八千万!
苏宁实体店正在快速扩张……那样的话,恐怕实体店的扩张速度要减慢,还要降低苏宁正在开业的实体店盈利!
整体来说,并不划算,还充满了各种不确定性!
所以,想了想,张老板放弃了这种想法,而是决定先来见江城探探口风。
此刻,张老板听了江城的建议,心中也是微微一动,开始考虑可行性。
“这个便宜,究竟便宜多少,利润平分,是不是有些不太适合,毕竟,京东只是出一个线上平台,商品储存运输人员安装等等都需要苏宁负责……”张老板沉吟道。
“目前,京东线上价格的话,可能是线下价格的八五折至九折,至于利润平分,自然也是减了苏宁储存运输人员安装等等的费用之后计算。”江城摇摇头,说道。
“八五折至九折不行,这个价格太低,几乎没有什么利润了。”张老板摇头道。
至于江城说的利润平分,是减去苏宁储存运输人员安装等等的费用,倒是极好,但如果整体利润不大,他们也分不了多少啊!
“话不能这么说,线上平台的订单,也节省了苏宁的门店费用,员工支出等等,这些支出既然节省出来了,让利给客户,岂不更好……”江城微微一笑,说道。
“九五折,我觉得差不多可以了。”张老板说道。
“九折,这是京东最后的低线,张老板也知道,一些新店开张,还有促销活动呢,京东刚刚运营,正是需要流量的时侯,自然也需要给客户最大的优惠吸引流量……”江城笑了笑,说道。
“如果不行的话,我们只能找其他实体店合作了,比如国美等等……”看到张老板还打算说什么,江城摇头道。
张老板脸色微微一变。
国美,那是老牌家电连锁店,一度是苏宁最大的对手。
只不过,国美最近几年出了问题,现在风头被苏宁压下,如果,京东与国美合作的话,那未来就不好说了。
市场就那么大,对手变强,相对来说,自己的生存空间就会近一步受到挤压!
到时侯,苏宁受到线下线上双重打击,很难说会结果如何。
目前的苏宁,刚刚上市,获得一笔融资资金,但也没有多少,还是十分脆弱的时侯。
“好,京东刚刚开业,九成也算合理,不过,利润平分,京东这边的成本算不算,要知道,京东的广告,可是给整个京东平台打的,还有物流……”张老板赶紧找了一个台阶,顺便转移话题,说道。
“放心,这个不会让张老板吃亏,广告费自然不会全算到苏宁头上,甚至,我估计一成都用不了,京东给苏宁的订单,基本不会用到自己的物流,所以,这方面的费用不会计算,不过,苏宁的线下服务要受到京东的监管,还有京东售前售后客服这边可能要分一些人工成本……”江城笑道。
接下来,就是商量各种细节问题了。
双方开始相互探讨对方的底线和大致合作方向。
也只是大致的。
再具体的,就需要双方团队再研究,再商量了。
毕竟,今天两人初相见,合作也可能只是临时想法,不可能立刻想的面面俱到。
两个小时后,张老板神色复杂的离开了。
他先前答应给江城的股份,依然算数。
与此同时,他问了江城,可不可以用苏宁的股份,换一些京东的股份,江城也同意了,但需要二比一兑换,也就是苏宁百分之二的股份换百分之一京东的股份。
虽然,江城清楚,京东未来的潜力很大,但一日没有成功,就一日不好说。
同样,虽然前世,苏宁未来不断走下坡路,实体店也越来越不行,但这一世,苏宁提前与电商平台合作,未来的结果也很不好说。
最起码,前世,苏宁很长一段时间市值达到一千亿是真的,就算最后没落的时侯,也有几百亿市值。
仅从目前来说,京东百分之一的股份换苏宁百分之二的股份,并不吃亏,也免得阿狸一时想不开,也去卖大家电,万一把苏宁拉过去了,也会很麻烦。
只是,张老板一时下不了决心,没有当场同意。
目前,苏宁的市值达到五十亿左右,如果百分之二的股份换京东百分之一的股份,相当于京东的估值达到一百亿。
除非,他拿自己的股份去换,否则,他拿整个公司的利益去换,恐怕很多人都不会同意。
京东,终究只是一个新的平台,未来的结果怎么样,很难确定。
多少平台,一开始做的挺好,最后证明都是昙花一现。
而苏宁最近的业绩,却是实打实的越来越好,各种数据增涨极快,等再过几个季度,公布业绩时,恐怕苏宁的股份还能大涨,到时侯,市值上百亿,一两百亿都不是不可能。
那样的话,现在付出的代价就算是更大了。
不过,张老板也没有觉得江城是狮子大开口,毕竟,江城往京东投了二十亿的钱是实打实的,苏宁目前才投多少资金?才有多少现金?真不一定有京东的一半!
再加上,江城一路快速崛起,战绩彪悍,对自身投资的项目有所溢价,也很正常。
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其实,看到京东的模式之后,他也想过,苏宁可不可以做一个同样的线上平台。
但是想了想,他发现可行性不大。
首先,你定价多少?
如果定的和线下一样,客户何必在线上买?如果定的低,那么,仍然会影响到线下的苏宁销售!
并且,网络平台的运营,也是需要成本的,苏宁还没有这方面的经验,等一切筹备好后,不知道花费多长时间,多少资金了!
而且,所有的都做好,还有一个问题!
宣传!
谁给苏宁线上平台宣传?
苏宁自己的门店给自己的线上平台宣传?然后,告诉客户线上的价格更便宜?那不是自己损失自己的利益吗?
如果打广告的话……
那可不便宜!
看看京东,据说一天的广告费就几百万……一个月下来,就算没有一亿的广告费,恐怕也有七八千万!
苏宁实体店正在快速扩张……那样的话,恐怕实体店的扩张速度要减慢,还要降低苏宁正在开业的实体店盈利!
整体来说,并不划算,还充满了各种不确定性!
所以,想了想,张老板放弃了这种想法,而是决定先来见江城探探口风。
此刻,张老板听了江城的建议,心中也是微微一动,开始考虑可行性。
“这个便宜,究竟便宜多少,利润平分,是不是有些不太适合,毕竟,京东只是出一个线上平台,商品储存运输人员安装等等都需要苏宁负责……”张老板沉吟道。
“目前,京东线上价格的话,可能是线下价格的八五折至九折,至于利润平分,自然也是减了苏宁储存运输人员安装等等的费用之后计算。”江城摇摇头,说道。
“八五折至九折不行,这个价格太低,几乎没有什么利润了。”张老板摇头道。
至于江城说的利润平分,是减去苏宁储存运输人员安装等等的费用,倒是极好,但如果整体利润不大,他们也分不了多少啊!
“话不能这么说,线上平台的订单,也节省了苏宁的门店费用,员工支出等等,这些支出既然节省出来了,让利给客户,岂不更好……”江城微微一笑,说道。
“九五折,我觉得差不多可以了。”张老板说道。
“九折,这是京东最后的低线,张老板也知道,一些新店开张,还有促销活动呢,京东刚刚运营,正是需要流量的时侯,自然也需要给客户最大的优惠吸引流量……”江城笑了笑,说道。
“如果不行的话,我们只能找其他实体店合作了,比如国美等等……”看到张老板还打算说什么,江城摇头道。
张老板脸色微微一变。
国美,那是老牌家电连锁店,一度是苏宁最大的对手。
只不过,国美最近几年出了问题,现在风头被苏宁压下,如果,京东与国美合作的话,那未来就不好说了。
市场就那么大,对手变强,相对来说,自己的生存空间就会近一步受到挤压!
到时侯,苏宁受到线下线上双重打击,很难说会结果如何。
目前的苏宁,刚刚上市,获得一笔融资资金,但也没有多少,还是十分脆弱的时侯。
“好,京东刚刚开业,九成也算合理,不过,利润平分,京东这边的成本算不算,要知道,京东的广告,可是给整个京东平台打的,还有物流……”张老板赶紧找了一个台阶,顺便转移话题,说道。
“放心,这个不会让张老板吃亏,广告费自然不会全算到苏宁头上,甚至,我估计一成都用不了,京东给苏宁的订单,基本不会用到自己的物流,所以,这方面的费用不会计算,不过,苏宁的线下服务要受到京东的监管,还有京东售前售后客服这边可能要分一些人工成本……”江城笑道。
接下来,就是商量各种细节问题了。
双方开始相互探讨对方的底线和大致合作方向。
也只是大致的。
再具体的,就需要双方团队再研究,再商量了。
毕竟,今天两人初相见,合作也可能只是临时想法,不可能立刻想的面面俱到。
两个小时后,张老板神色复杂的离开了。
他先前答应给江城的股份,依然算数。
与此同时,他问了江城,可不可以用苏宁的股份,换一些京东的股份,江城也同意了,但需要二比一兑换,也就是苏宁百分之二的股份换百分之一京东的股份。
虽然,江城清楚,京东未来的潜力很大,但一日没有成功,就一日不好说。
同样,虽然前世,苏宁未来不断走下坡路,实体店也越来越不行,但这一世,苏宁提前与电商平台合作,未来的结果也很不好说。
最起码,前世,苏宁很长一段时间市值达到一千亿是真的,就算最后没落的时侯,也有几百亿市值。
仅从目前来说,京东百分之一的股份换苏宁百分之二的股份,并不吃亏,也免得阿狸一时想不开,也去卖大家电,万一把苏宁拉过去了,也会很麻烦。
只是,张老板一时下不了决心,没有当场同意。
目前,苏宁的市值达到五十亿左右,如果百分之二的股份换京东百分之一的股份,相当于京东的估值达到一百亿。
除非,他拿自己的股份去换,否则,他拿整个公司的利益去换,恐怕很多人都不会同意。
京东,终究只是一个新的平台,未来的结果怎么样,很难确定。
多少平台,一开始做的挺好,最后证明都是昙花一现。
而苏宁最近的业绩,却是实打实的越来越好,各种数据增涨极快,等再过几个季度,公布业绩时,恐怕苏宁的股份还能大涨,到时侯,市值上百亿,一两百亿都不是不可能。
那样的话,现在付出的代价就算是更大了。
不过,张老板也没有觉得江城是狮子大开口,毕竟,江城往京东投了二十亿的钱是实打实的,苏宁目前才投多少资金?才有多少现金?真不一定有京东的一半!
再加上,江城一路快速崛起,战绩彪悍,对自身投资的项目有所溢价,也很正常。
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